Если покупатель не идет к товару, товар сам придет к покупателю. Этот принцип лежит в основе особого способа торговли – сетевого маркетинга, услугами которого сегодня пользуются миллионы людей во всем мире. С каждым днем растет число тех, кто решает заработать деньги в столь непростом, но доходном бизнесе. И многим это удается – ежемесячный заработок удачливого дистрибьютора порой доходит до 2 – 3 тысяч долларов в месяц.

Сетевой маркетинг организован на основе метода прямых продаж. Он легко обходится без огромных торговых площадей и без рекламы. Это значит, что цепочка между производителем товара и его потребителем сокращена до минимума. Донести товар до покупателя и расписать его достоинства во всей красе – задача дистрибьютора.

О плюсах и минусах сетевого маркетинга.

На первом месте, разумеется, возможность заработать приличные деньги, значительно превышающие скромные оклады бюджетников. Однако нужно учитывать, что хороший доход, как правило, приходит не сразу. По – настоящему же солидные заработки появятся у вас лишь тогда, когда вам удастся организовать собственную дистрибьюторскую сеть, состоящую не менее чем из 50 человек.

Многих привлекает свободный график работы. Особенно нравится этот бонус тем, кому восьмичасовой рабочий день в офисе кажется тюремным заключением. Но не забывайте, что современные дистрибьюторы меняют пятидневку не на возможность сладко спать до обеда, а на ненормированную рабочую неделю, частенько захватывающую выходные.
Независимых и свободолюбивых сетевой маркетинг привлекает отсутствием пристального внимания со стороны начальства. «Теперь я сам себе босс», - говорить дистрибьютор.

Как привило все фирмы представляют возможность сотрудникам покупать свои товары со значительной скидкой – от 15 до 40%. Особенно соблазнителен этот бонус для представительниц прекрасного пола, работающих в компаниях, распространяющих косметику. Все без исключения компании поощряют трудолюбивых сотрудников подарками. Однако человеку, всерьез задумавшемуся о карьере в сетевом маркетинге, нужно быть готовым не только приятным сюрпризам…

Имейте в виду: слово «нет» вам будут говорить довольно часто, и порой не совсем в вежливой форме.
Изо дня в день вам придется десятки раз проговаривать один и тот же текст, восхваляющий достоинства продаваемого товара. Делать это нужно будет как можно более убедительно, даже если у вас совсем нет настроения.

О регулярной заработной плате, оплате больничного листа, отпускных следует забыть раз и навсегда. Ваша зарплата теперь целиком и полностью будет состоять из процентов с продаж.

Необходимые навыки.

Удивительный факт: неоднократно проводившиеся в компаниях сетевого маркетинга исследования показывают, что около 90% дистрибьюторов не относится к психологическому типу продавца. Необходимые навыки они приобрели в ходе работы. Однако самые успешные представители, как выяснилось, очень любят общаться и хорошо разбираются в психологии. Если вы не любите знакомиться с людьми, чувствуете себя неловко в новой компании, вам трудно найти темы для беседы со случайными попутчиками – профессия дистрибьютора не для вас.

Сегодня представители сетевых компаний понимают, что агрессивная навязчивость – не самый короткий путь к кошельку покупателя. Скорее успех придет к продавцу – консультанту, умеющему завязать и поддержать беседу, выяснить, что волнует клиента и грамотно предложить товар, подчеркнув те его стороны, которые могут быть полезными покупателю. Очень важно быть хорошим психологом. Опытные дистрибьюторы с первого взгляда определяют, настроен человек на покупку или нет.

Не мене важно понравиться потенциальному покупателю, расположить его к себе. Кстати, умение похвалить товар так, чтобы его захотелось купить, - тоже искусство, которым вам придется овладеть в совершенстве.

Выбираем компанию.

Главная задача, с которой вам предстоит столкнуться – выбор компании. Прежде чем подписать соглашение с компанией, выясните для себя следующее.

• Нравится ли лично вам товар, предлагаемый компанией: продукцию, которая не привлекает самого продавца, реализовать значительно труднее.

  
  

• Компания предлагает товар, который нужен постоянно (косметика, хозяйственные товары, канцелярия) или разовый (например, страховой полис). Второй продать, как правило, значительно труднее.

  
  

• Доступен ли по цене товар, который предстоит распространять, вам самим, вашим друзьям, знакомым и соседям (ведь именно они станут первыми покупателями). Помните, что недорогой товар продается проще.

  
  

• Какова минимальная партия товара, предоставляемая для распространения. Уточните, разрешает ли компания возвращать нереализованный товар.

  
  

• Попросите, чтобы вас познакомили с маркетинг – платном фирмы. Трезво взвесив свои возможности, решите, сможете ли вы выполнить план продаж.

  
  

Если вас все устраивает, заключайте соглашение с компанией – и в путь!