Если покупатель не идет к товару, товар сам придет к покупателю. Этот принцип лежит в основе особого способа торговли – сетевого маркетинга, услугами которого сегодня пользуются миллионы людей во всем мире. С каждым днем растет число тех, кто решает заработать деньги в столь непростом, но доходном бизнесе. И многим это удается – ежемесячный заработок удачливого дистрибьютора порой доходит до 2 – 3 тысяч долларов в месяц.

Сетевой маркетинг организован на основе метода прямых продаж. Он легко обходится без огромных торговых площадей и без рекламы. Это значит, что цепочка между производителем товара и его потребителем сокращена до минимума. Донести товар до покупателя и расписать его достоинства во всей красе – задача дистрибьютора.

О плюсах и минусах сетевого маркетинга.

На первом месте, разумеется, возможность заработать приличные деньги, значительно превышающие скромные оклады бюджетников. Однако нужно учитывать, что хороший доход, как правило, приходит не сразу. По – настоящему же солидные заработки появятся у вас лишь тогда, когда вам удастся организовать собственную дистрибьюторскую сеть, состоящую не менее чем из 50 человек.

Многих привлекает свободный график работы. Особенно нравится этот бонус тем, кому восьмичасовой рабочий день в офисе кажется тюремным заключением. Но не забывайте, что современные дистрибьюторы меняют пятидневку не на возможность сладко спать до обеда, а на ненормированную рабочую неделю, частенько захватывающую выходные.
Независимых и свободолюбивых сетевой маркетинг привлекает отсутствием пристального внимания со стороны начальства. «Теперь я сам себе босс», - говорить дистрибьютор.

Как привило все фирмы представляют возможность сотрудникам покупать свои товары со значительной скидкой – от 15 до 40%. Особенно соблазнителен этот бонус для представительниц прекрасного пола, работающих в компаниях, распространяющих косметику. Все без исключения компании поощряют трудолюбивых сотрудников подарками. Однако человеку, всерьез задумавшемуся о карьере в сетевом маркетинге, нужно быть готовым не только приятным сюрпризам…

Имейте в виду: слово «нет» вам будут говорить довольно часто, и порой не совсем в вежливой форме.
Изо дня в день вам придется десятки раз проговаривать один и тот же текст, восхваляющий достоинства продаваемого товара. Делать это нужно будет как можно более убедительно, даже если у вас совсем нет настроения.

О регулярной заработной плате, оплате больничного листа, отпускных следует забыть раз и навсегда. Ваша зарплата теперь целиком и полностью будет состоять из процентов с продаж.

Необходимые навыки.

Удивительный факт: неоднократно проводившиеся в компаниях сетевого маркетинга исследования показывают, что около 90% дистрибьюторов не относится к психологическому типу продавца. Необходимые навыки они приобрели в ходе работы. Однако самые успешные представители, как выяснилось, очень любят общаться и хорошо разбираются в психологии. Если вы не любите знакомиться с людьми, чувствуете себя неловко в новой компании, вам трудно найти темы для беседы со случайными попутчиками – профессия дистрибьютора не для вас.

Сегодня представители сетевых компаний понимают, что агрессивная навязчивость – не самый короткий путь к кошельку покупателя. Скорее успех придет к продавцу – консультанту, умеющему завязать и поддержать беседу, выяснить, что волнует клиента и грамотно предложить товар, подчеркнув те его стороны, которые могут быть полезными покупателю. Очень важно быть хорошим психологом. Опытные дистрибьюторы с первого взгляда определяют, настроен человек на покупку или нет.

Не мене важно понравиться потенциальному покупателю, расположить его к себе. Кстати, умение похвалить товар так, чтобы его захотелось купить, - тоже искусство, которым вам придется овладеть в совершенстве.

Выбираем компанию.

Главная задача, с которой вам предстоит столкнуться – выбор компании. Прежде чем подписать соглашение с компанией, выясните для себя следующее.

• Нравится ли лично вам товар, предлагаемый компанией: продукцию, которая не привлекает самого продавца, реализовать значительно труднее.

  
  

• Компания предлагает товар, который нужен постоянно (косметика, хозяйственные товары, канцелярия) или разовый (например, страховой полис). Второй продать, как правило, значительно труднее.

  
  

• Доступен ли по цене товар, который предстоит распространять, вам самим, вашим друзьям, знакомым и соседям (ведь именно они станут первыми покупателями). Помните, что недорогой товар продается проще.

  
  

• Какова минимальная партия товара, предоставляемая для распространения. Уточните, разрешает ли компания возвращать нереализованный товар.

  
  

• Попросите, чтобы вас познакомили с маркетинг – платном фирмы. Трезво взвесив свои возможности, решите, сможете ли вы выполнить план продаж.

  
  

Если вас все устраивает, заключайте соглашение с компанией – и в путь!

Психологи утверждают: наше отношение к деньгам прямо пропорционально их количеству в наших кошельках и на банковском счете.

Действительно, деструктивные установки еще ни кому и ни в чем не помогали. Если постоянно твердить, что «деньги - зло», «много честно не заработаешь», «у меня не получается найти высокооплачиваемую работу», все именно так и получится.

Можно сколько угодно сомневаться в материализации слов и мыслей, но, несомненно, надо научиться верить в себя и свои силы. Никогда не сомневайся в успехе – только так ты его достигнешь!

Существует немало вещей, ради которых мы с той или иной долей удовольствия отказываемся от возможности зарабатывать больше.

• Темп жизни.
  

  Деньги – субстанция весьма капризна, и поэтому они требуют быстрой реакции на события и, главное, больших трудозатрат. Гораздо легче довольствоваться малыми суммами, предаваться лени и проклинать тех, кто зарабатывает больше.

  
  
  
• Круг общения.
  

  Довольно тяжело бросить все и уволиться с насиженного места. Пусть вы получаете копейки, зато практически сроднились со всем своим отделом, не так ли?

  
  
  
• Страх ответственности.
  

  Деньги безалаберности не терпят и либо обойдут вас стороной, либо научат относиться к ним иначе.

  
  
  
• Семья.
  

  Бешеная гонка за богатством порой не оставляет времени на личную жизнь. Но ведь никто не отменял компромиссов, возможности работать на дому и других вариантов совмещения семьи и карьеры. Что ж, выбор – дело ответственное.

  
  

Возьмите лист бумаги и напишите на нем все свои расходы и доходы, в отдельную колонку добавьте то, что вы не можете себе позволить, но очень хотите, и выведите реальную сумму, которую вы хотите зарабатывать.

Мыслите реалистично, и все у вас получится. Рациональный подход, четкое планирование помогут вам совместить семью и работу, позволят отдыхать и получать от жизни удовольствие. И помните, что нужно ставить реальные цели и не мечтать, а действовать!

Деньги идут в руки далеко не ко всем. Ученые провели исследование и выявили три основных качества, отличающих богатых от бедных.

• Отсутствие надежды на социальные гарантии. Бедные ждут помощи от государства, от работодателя и т.д. Люди богатые всегда и во всем надеются на себя.
  
  
• Индивидуализм. Обеспеченные, успешные люди никогда не оглядываются на других и ни на кого не равняются.
  
  
• Умение рассчитывать средства. Те, кто с деньгами на «ты», точно знают, что купюры должны «работать», и потому, даже сидя на «хлебе и воде», умеют вкладывать накопления в дело.
  
  

Главное, что мешает нам быть богатыми, - страх потерять все в один момент. Так, 46% граждан признались в том, что больше всего опасаются остаться без работы, а значит, и без регулярного заработка.

Даже если вас уволят с работы, вы же не лишитесь здоровья, профессиональных навыков, семейного счастья? Заработать деньги можно всегда и везде, главное, желание и мотивация. И не бойтесь рисковать, предварительно рассчитав все возможные промахи.

Герой шекспировского «Гамлета» старик Полоний наставлял сына Лаэрта: «В долг не бери и не давай другому, особенно друзьям. Ты потеряешь деньги, а потом и дружбу».

И вправду, может, лучше отказать, чтобы не утратить добрые отношения в комплекте с круглой суммой?

Люди по старинке продолжают брать деньги друг у друга. И никакие потребительские кредиты здесь не выдержат конкуренции. Во-первых, «в долг» - это значительно быстрее. Во-вторых, друзья обычно и не заикаются о процентах от суммы долга. Словом, просящего вполне можно понять. А вот всегда ли дающему стоит откликаться на просьбу о материальной помощи?

Кому и зачем занимать деньги?

Безусловно, есть круг людей, которым мы отказать не в силах – это близкие родственники. Внутри одной семьи радости и печали общие, поэтому и материальные затруднения приходится решать сообща. Об остальных заемщиках стоит рассудить здраво.

• Насколько благонадежен заемщик?
  
  Если человек неоднократно занимал у вас деньги и всегда расплачивался в срок, это служит гарантией возврата долга, но лишь отчасти. У того, кто привык занимать – перезанимать, вечно возникают «непредвиденные обстоятельства». Значит, он плохо рассчитывает свои силы и в какой-то момент действительно может не отдать долг. При этом, как та лошадь из анекдота, пришедшая на ипподроме последней, будет оправдываться: «Ну не смогла я, не смогла!»
  Естественно, в категорию тех, кому ни под каким предлогом не надо одалживать, входят персоны, склонные к азартным играм, алкоголизму, и те, кто хотя бы раз не вернул вам долг.
  
  
• Насколько близок вам заемщик?
  
  Расставаться с деньгами под честное слово имеет смысл, если человек и его проблемы вам небезразличны. А вот давать в долг, лишь бы не показаться жадиной, очень глупо. Учтите, ведь вы изымаете некую сумму из бюджета своей семьи ради чужого человека. На это должны быть веские основания.
  
  
• Каков мотив займа?
  
  Спросите, зачем человеку срочно понадобились деньги. На новейшую модель телефона? Значит, он готов тратить деньги на модные штучки, которые ему не по карману. Гарантии возврата денег в срок в этом случае весьма призрачны. Если же человек вкладывает средства в «орудие труда» (машину или автобус), которое в будущем принесет доход, такой заемщик более благонадежен.
  Вероятно, его заработки в скором времени возрастут, и ему будет легче рассчитаться с долгами. Нередко деньги просят на лечение родственников. Причина, безусловно, уважительная. Однако доходов в ближайшее время у такого должника не предвидится. Имейте это в виду, рассчитывая сумму и срок возврата.
  
  

Вопрос суммы.

Доброта и щедрость, вне всякого сомнения, прекрасные качества. Но благотворительность не должна идти в ущерб благотворителю. Даже если заемщик – сама честность, да и повод брать в долг у него уважительный, это вовсе не означает, что вы обязаны снять с себя последнюю рубашку. А вдруг вам или вашей семье срочно потребуется крупная сумма денег?

Первое правило: никогда не отдавайте последнее, поскольку на вас лежит ответственность за вашу семью.

Второе правило: если у вас уже подписан договор с финансовыми обязательствами, не давайте отложенные на это деньги в долг.

Третье правило: давайте лишь ту сумму, которую вы готовы пожертвовать на благотворительность. Ведь человек может совсем запутаться в своих финансовых проблемах и вовсе не вернуть долг. Поэтому займите сумму, с которой не жаль расстаться насовсем. И вы должны быть абсолютно уверены, что не умрете с голоду без этих денег.

Чего три года ждут?

Срок возврата долга необходимо обговорить максимально четко. Если сумма большая, обсудите возможность возврата долга по частям. В идеале стоит составить долговую расписку. Регистрировать ее у нотариуса не обязательно. В расписке необходимо указать полные имена обеих сторон с паспортными данными, факт получения денег в долг, сумму и срок возврата, ниже поставить дату и подписи участников сделки. Если сроки, указанные в расписке, истекли, а долг все еще не возвращен, бумага может служить основанием для обращения в суд.

В долг под проценты.

Есть люди, которые не прочь дать денег в долг под проценты. Некоторые даже подрабатывают таким способом. Но имейте в виду, что процент с долга – это доход который вы обязаны задекларировать! Если вы этого не сделаете, возвращенная должнику расписка может сыграть роковую роль, попав в руки налогового инспектора.

Решайте сами – годится ли вам такой способ заработка. Однако если вы не черный банкир, связываться с незнакомыми должниками не стоит. Такой «бизнес» достаточно опасен. Ваш должник может исчезнуть с горизонта. Если уж крупные банки терпят убытки от недобросовестных заемщиков, то что говорить о нас.

Вежливый отказ.

Если сомневаетесь, что деньги вернут в срок и вернут вообще, имеете полное право отказать просящему. Вот несколько способов деликатно сказать «нет».

1. Слова «У меня сейчас совсем нет денег» звучат как заведомая ложь и попытка отмахнуться от человека. Хороший отказ – правдивый и мотивированный. Сошлитесь на собственные необходимые траты: например, оплату санатория для ребенка, заключения договора о ремонте, поступление ребенка в ВУЗ, лечение родителей и т.д.
   
   

2. Совершенно естественно обсуждать вопросы семейного бюджета с близкими. Например, ставить «вторую половину» в известность о просьбе знакомых дать в долг. Если супруг или супруга категорически против, честно сообщить об этом. Рассказать, что у него заранее сложились свои планы на свободную сумму денег.
   
   

3. Тем, кто когда-то брал у вас деньги и не вернул или затягивал сроки возврата, можете смело напомнить об этом. С такими людьми не стоит церемонится: им можно отказать в жесткой форм.
   
   

Давать или не давать деньги в долг – вопрос весьма щекотливый. Решая его, важно не забывать о собственных интересах и не поддаваться эмоциям. Ведь ваша жалость может потом заставить и каяться.